EDDB und die hauseigene Strategieschmiede Wirtschaftskraft entwickelten eine differenzierende Positionierung, die neben der klassischen Trommelröstung auch die spezielle Herkunft, den besonderen Anbau und die erstklassige Qualität der Bohnen in den Mittelpunkt der Kommunikation stellten. Alles zusammen wurde zum „Origo Kaffee Geheimnis“ – und einem wirksamen Marketinginstrument.
Durch die neue Positionierung und den neuen Markenauftritt in allen Kanälen verdoppelten sich die Umsätze in den ersten fünf Jahren jährlich. Die Zahl der Großkunden stieg von zehn auf 120. Ein kerngesunder ROI.